企业利润率、工人工资

一、企业营业利润率

假设一个企业年营收100亿，净利润为5亿，则该企业营业利润率为5%。同时这个数据也意味着该企业营收的95%用于支付工人工资、供应商货款、银行利息（你可以把这些视为成本支出）。

那么中国企业的平均营业利润率是多少呢？2021年1—11月份全国规模以上工业企业营业利润率为6.98%。当然这一数字会因为经济形势有多变动，比如2023年1-2月全国规模以上工业企业营业利润率为4.60%。但大体上都是在5%左右波动，高的时候可能有7%。

(资料图片)

二、企业营业利润率的影响

（一）对高效成本管理的需求

企业对成本变动极为敏感，因为利润在总营收中占比只有5%，而成本支出占比高达95%，基本可以说成本整体上涨5.26%，企业就会失去全部利润，再往上涨，企业就会陷入亏损。

因此，每一个合格的资本家都应该是一个优秀的成本管理大师。在激烈的市场竞争中，成本的节约极为重要，远不是人们所以为的“企业每年营收这么高，管理起来应该很容易吧？”，或者说只要随随便便一些操作就能让企业盈利。

当然不能否认有的企业营业利润率很高，非根本性的决策失误完全不足以对这些企业造成致命伤害。比如苹果公司近十二个月的营业利润率为29.4%，这意味着它的营收远高于其成本，管理层的容错率就会高很多，相应的企业生存能力就会很顽强。但是绝大多数企业都无法做到这种程度，它们通常都在生产着同质化严重的产品，而且市场参与者众多，在面对甲方时，议价能力并不强，于是只能在内卷中选择压低利润以获取更多订单。这就是企业营业利润率低的根本所在。

经销商为了获得更多利润，会极力向商品供应商压价，而商品供应商又向零件供应商压价，零件供应商向采矿企业压价，就像这样，大家追求利润的动力不仅来源于金钱，也来源于下游厂商的压力。在整个经济体系中，各个企业像一层又一层压缩饼干一样被挤压，最后大家的营业利润率就变成了可怜的5%，所有企业的成本支出都被压到了极限，生产效率得到了最大化。

众所周知，营业利润=营收-成本，企业为什么不去扩大营收呢？比如涨价？

还是那句话，鲜有企业能做到“人无我有，人有我优”，导致根本没有议价优势，你不卖，有的是人卖，大部分企业根本没得选择。商品价格自己说了不算，但是成本自己可以控制，于是企业便不约而同地拼命压缩成本。

（二）通货膨胀对企业经营的影响

通货膨胀意味着物价的普遍上升，适度通胀有利于经济发展。比如通胀3%，意味着商品价格普遍上涨3%。具体原理可以看这个例子：

一件商品原价100元，企业营业利润率5%，即利润5元，成本95元。现在由于通胀，该商品涨价3%，目前价格为103元，企业利润上升为8元，营业利润率=8/103=7.8%.，营业利润率上涨了56%。企业利润率一下子就跑到了一个相对较高的点，而企业每卖一件商品，就会比之前多赚3元。这会激励企业投资扩大生产，以赚取更多利润，而企业扩大生产意味着每年能够生产更多产品和更多的用工需求，反映到全国就是全国商品产出的提高和就业岗位的增加。

一句话总结：偏低的利润率使得适度通胀对利润的影响很大，使企业对通胀水平更加敏感。

那反过来，如果是通缩呢？原来100元的商品因为通缩下降为95元，虽然价格只下跌了5%，但是足以抹平企业的全部利润，企业完全变成了白干活。毫无疑问企业不仅不会扩大投资，还会裁员，缩减生产规模。

由此可见，通胀也好通缩也好，即使只有个位数的变化，也足以对企业的经济活动产生重要影响。

（三）贷款利率与企业营业利润率

你有没有想过，为什么银行的贷款利率常年维持在4%，而不是8%，或者9%？

下面就告诉你原因。

企业营收100元，5%的营业利润率，5元是利润，95元是成本支出。这意味着企业用95元的支出换来了5元的利润。

这时候企业的成本利润率是5/95=5.26%，即企业每100份支出获得5.26份的利润。

如果企业从银行贷款来支出成本，那么利息是一定要小于利润的。现在企业的利润是100份支出带来5.26份利润，那么银行的利息就必须低于这个标准：100元产生5.26元利息，否则企业贷款就得不到任何收益，反而是给银行打工。

这就是为什么银行给企业的贷款利率基本上都小于5.26%，而非8%，9%或者更高。

当然，以上说的是一般情况，特殊情况下贷款利率也是可能高于该企业的成本利润率的，比如资金紧张，急需救急，这时候企业首先要考虑的就不是收益的问题了，而是生存问题。

三、工人工资问题

（一）工人工资与企业良心

工人不可能靠企业的良心获得充足的休息时间和期待的工资

理由已在前文提到，大部分企业的营业利润率很低的，这不是企业良心不良心的问题，而是生存问题。如果单个企业给工人涨薪，而这个企业像大多数普通企业一样，其产品并无独特优势，那么这个企业的利润率会迅速下降，抗风险能力也会下降，在市场竞争中就会处于劣势地位。根据优胜劣汰的市场法则，这种企业活不了多久。所以这无所谓主观上愿意不愿意，而是客观上不现实，对工人慷慨的资本家很容易被淘汰出局。所以工人还是不要指望资本家的仁慈了。

关于休息时间的问题，利润最大化要求成本最小化，控制人力成本，当然是要用尽可能少的人干尽可能多的活。可能有人会提到长时间的工作会降低挫伤工作积极性，降低工作效率。但关于多长时间会挫伤积极性，而挫伤积极性带来的生产效率的下降和增加工作时长带来的收益之间的关系，早有人研究透了，这并不是什么新鲜的课题。对于重复性强，技术含量低的工作，积极性的重要性其实不大，流水线开起来，你就得按照流水线的速度进行劳动，你积极也好，不积极也罢，你只是流水线的一部分，没有选择的余地。事实上大部分工作在某种程度上都是在不断重复，积极性的影响没你想象的那么大。

我们看一下代工厂一哥富士康的营业利润率：2.25%，可以说是相当极限了，但凡成本稍微有一点控制不好就会亏损。这也反映了富士康强悍的成本控制能力。

（二）工人工资与产业升级

产业升级并不必然给工人带来充足的休息时间和期待的工资。

企业并不会因为利润增加而给工人加薪，只有在一种情况下才会加薪，那就是如果不加薪就无法留住工人。产业升级意味着该企业的产品在国际市场上有了更高竞争力，可以取得更多的营收，获得更多的利润，但这和打螺丝的有什么关系？你外出打工一年，挣了10万块钱，你会无缘无故分一万给你的兄弟吗？恐怕不会，亲兄弟尚且如此，更何况资本家和工人。当然，话也不能说的这么绝对，一些企业出于提高员工积极性的目的，还是有可能分钱的，比如给员工派发股票，让员工从企业的发展中得利，从而提高其对企业忠诚度。不过派发股票的情况通常表现为给管理层派发股票，至于底层搬砖的，积极性不重要。

（三）工人工资的上限与下限

工资下限：企业招人所需付出的最低价格（即如果工资低于这个价格，那就无法招到所需的人）

工资上限：整体用人成本不能使企业的成本利润率低于4.1%（即如果工资高于这个价格，将会使企业放弃招人转向银行大额存单）

解释一下工资上限，因为银行大额存单的利率是4.1%，这个基本没有风险，是不需承担任何风险企业就能获得的利润，所以如果企业冒着风险投资100元，获取的利润还不到4.1元，那还不如把企业卖了都存银行里。

工资下限对工人工资水平的影响更大。工人不工作就没钱，没钱就没饭吃，资本家则不然，就算没人给他工作他也可以去做富豪。因此在工人与资本家的博弈中，工人居于绝对劣势，工资会趋近于上面提到的工资下限。

（四）工人工资下限的决定性因素

在不考虑国家干预的情况下，工人工资下限只取决于劳动力市场的供求关系，而非任何其他的因素。

劳动力市场的供求关系不仅指整个市场，也包括细分市场。有的工人工资高，有的工人工资低，比如说，程序员工资比饭店服务员工资高，有人把这解释为因为程序员能够创造更多的价值，所以才会有更高的工资。这句话看上去很有道理，其实搞错了因果关系。并非是因为你值这个价，所以资本家才出这个价买你，而是不出这个价，就招不到这个岗位的人。举一个例子，一款游戏广受好评，玩家普遍认为这款游戏值300块钱，但官方售价只有200，200块就能买到，难道你会付300块给厂商吗？

现在程序员需要至少半年以上的培训，通常还需要一定的基础知识才能当程序员。程序员数量少，而企业对程序员需求相对高，造成了程序员的工资相对高。而饭店服务员培训一天就能上班，能干这个活的人非常多，以至于饭店出很少的工资都会有人抢着干，所以工资低。

假设出现了一种情况，比如说编程语言再次进化了，编程变得非常简单了，以前培训半年才能出一个程序员，现在和饭店服务员一样，只需要一天培训就能掌握工作技能，于是大量人都掌握了程序员的技能。大家一看，程序员工资好高啊，于是蜂拥而入。你觉得程序员还能保持以前的工资吗？以前企业开7000的月薪才能招到合适的人，现在3000月薪都有人抢着干，你觉得企业还会开7000元的月薪吗？所以关键在于劳动力供求关系。

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